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【豪普商学院】如何搞定业主群,批量签单?





 发朋友圈的第四个方面,跟客户朋友圈互动的三个方面:

❶点赞是关注;

❷评论是关心;

❸转发是真爱。

我们现在都会要求晚上8:00~10:00所有的销售人员,你就玩手机,干嘛?给客户点赞,当然注意不要盲目的点赞,稍微看一下客户的朋友圈发的是什么。我们之前很多的销售人员,客户明明发的是一个哀悼的一个朋友圈,结果他击一下点了赞,客户会把你拉黑的。

今天跟大家重点分享

小区业主群的开发的8个步骤


01
业主链接

 

业主链接,也就是我们在销售的前端,我们就要试探客户,或者是让客户拉我们进他的业主群,作为一个成交的一个砝码,或者是让价的一个理由,先对于我们有代表性的小区以及业主进行一个业主链接,让她拉我们进去。


02
小号进入

记得小号进入,不要用你的工作号。进入之后干嘛,不要一进去就死命的发你的产品,打广告,小心三秒钟被踢出去。你干嘛了?进去之后先摸清一下谁是群主,群主是哪一栋的,是干什么的,然后干嘛把你的小号稍微改一下群的备注名,改得离群主家远一点的一栋楼里面。为什么改的离他远一点,因为万一你改离他近,然后结果发现穿帮了,对吧?


03
搞定群主,拉人进群

搞定完群主之后了,然后稍微潜伏一段时间,跟群主拉好关系,然后说我这边还有几个小区的业主,我拉下进来可以吗?肯定是可以的,就说你让你店面的其他的小伙伴干嘛呢?也拉他们的小号进入这个群。


04
潜伏观察

进入这个群之后,潜伏观察个一两天。然后接下来你们修改完群的备注名。


05
配合聊天

重点开始了:一切准备妥当后偶尔冒出来聊几句,你上次去看的什么品牌怎么样,你没照片发几张过来看一下。然后另外的一个小伙伴要接一下,好的,我找一下,不到手机里面有没有?注意今天晚上就聊这么多,不要聊的太多了。你聊太多,人家就觉得你们俩是不是就在搞推销。隔个一天,然后在另外的小伙伴在找另外的,也就是你们自己人,其实在聊一下,你上次说的产品多少钱来着?然后又聊几句,对吧?然后大概的说一下,然后大概的丢几张照片哦了,今天就不要聊了。


06
单加私聊

潜伏了一段时间之后,特别是你偶尔可以发一点什么选购建材的十大坑,或者是选择家具的十个陷阱,偶尔发在业主群里面,业主会觉得这个还挺专业的。还挺有用的,然后有的业主他就会主动加你,除了主动加你之外,你要自己在群里面一个一个的单独的添加,然后一个一个的把它们怎么样?添加到你的私号上来。


07
自建社群

等添加的差不多的时候,记得你自己这几个人家的所有的业主,然后自己建一个群,记得那个群就要标注某某小区号几号业主群,让进来的业主以为进了另外一个真的业主群,实际上是你自建的一个业主群,我们把它叫做自建社群。小区业主群的开发是我们做好微信团购非常重要的一个核心的步骤,因为我们没有有效的资源,没有有效的业主的微信就很难去做微信的团购。

总结

总结一下我们小区业主群开发的8大步骤:

业主链接

小号进入;

搞定群主;

拉人进群;

潜伏观察;

配合聊天;

单加私聊;

自建社群。





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